Тренды маркетплейсов в 2026: что покупают и как оформить карточку

5 августа 2026 · Aiviso

Алгоритмы WB и Ozon поменялись, доля мобильных покупок перевалила за 80%, а стандарт карточки товара стал другим. Разбираем, что реально продаётся в 2026, чем отличаются карточки в топе от середнячков и как с этим работать без гигантских бюджетов.

Что изменилось на WB и Ozon за последние 12 месяцев

Несколько сдвигов стали ощутимыми именно в 2025–2026:

• Мобильные покупки — 83% трафика на WB и 79% на Ozon. Это меняет требования к главному фото: оно должно читаться на экране 5–6 дюймов. Мелкий текст, слабый контраст, перегруженная инфографика — всё это убивает CTR на мобильных.
• Видео стало обязательным, а не бонусом. WB приоритизирует карточки с видео в листинге на 15–20%. Ozon показывает видео прямо в превью. Карточки без ролика теряют позиции в категориях с высокой конкуренцией.
• Конверсия первого кадра важнее, чем когда-либо. Алгоритм смотрит на CTR (кликнули ли на карточку) в первые 48 часов после публикации. Если клики слабые — карточку двигают вниз. Фото решает здесь, а не потом.
• Покупатели стали смотреть 7–10 фото перед покупкой. В 2023 году останавливались на 4–5. Комплексная карточка с lifestyle, инфографикой и деталями даёт конверсию в 1.5–2 раза выше, чем 4–5 однотипных кадров на белом фоне.
• Ozon запустил RICH-контент 2.0 с видео-вставками прямо в описание. Категории, где есть RICH-контент, растут по конверсии на 12–18% по данным самой площадки.

Топ категорий с растущим спросом в 2026

Спрос — не одна и та же цифра каждый год. В 2026 четыре сегмента растут заметно быстрее рынка.

Товары для дома и интерьера

Рост спроса на WB +34% год к году. Подкатегории с наименьшей конкуренцией: диффузоры и арома-свечи, организаторы и системы хранения, декоративные подушки с персонализацией, освещение для рабочего места. Ключевая особенность ниши — покупатель решает за 2–3 секунды по главному фото. Lifestyle в интерьере продаёт в 2.3 раза лучше, чем товар на белом фоне в этой категории.

Один из наших клиентов с диффузорами заменил студийные фото на lifestyle-генерацию через Aiviso — 3 варианта интерьера на один товар. CTR вырос с 2.1% до 4.8% за 10 дней без изменения цены и рекламы.

Товары для здоровья и ухода за собой

Косметика, БАДы, устройства для ухода — категория с высоким средним чеком и лояльной аудиторией. Спрос на Ozon +28% за год. Требования к карточке жёстче: нужны сертификаты, чёткие состав и применение, фото «до/после» где это уместно. Инфографика с составом и результатами — обязательный второй слайд.

Умная электроника и гаджеты

Портативные зарядки, умные часы, аксессуары для смартфонов — высокая оборачиваемость, но и высокая конкуренция. Здесь работают точные технические характеристики на инфографике, фото в использовании и сравнительные таблицы. Карточки с 10+ фото конвертируют в 1.7 раза лучше, чем с 5 фото в этой категории по внутренней аналитике WB.

Детские товары

Стабильный рост +22% год к году. Особенность: покупатель — мама, решение принимает быстро, но требовательно к качеству фото. Мятый фон, размытые детали, плохой свет — и карточку листают дальше. Lifestyle с ребёнком продаёт на 40% лучше, чем предметка на белом. Плюс — строгие требования к сертификатам, которые нужно показывать прямо в карточке.

Как изменился стандарт карточки в 2026

Сравнение между тем, что было нормой в 2023–2024, и тем, что работает сейчас:

Главное фото: что работает на мобильном экране

83% покупателей смотрят маркетплейс с телефона. Это значит, что ваше главное фото должно «работать» в превью размером примерно 120×160 пикселей — именно такой размер ячейки в листинге на среднем смартфоне.

Что убивает CTR на мобильном:

• Мелкий текст на фото. Если шрифт меньше 28–32px на исходнике 900×1200 — в превью он нечитаем. Покупатель не будет увеличивать, просто пролистает.
• Слабый контраст. Пастельный товар на белом фоне — невидимка в листинге. Нужен либо цветной контрастный фон, либо чёткие тени.
• Товар занимает меньше 60% кадра. Много пустого пространства в превью = непонятно, что продаётся. Заполняйте кадр.
• Перегруженная инфографика на главном фото. 5 иконок + 3 подписи + логотип — в превью каша. Главное фото: 1 ключевое УТП максимум, читаемым шрифтом.

Что работает:

• Контрастный фоновый цвет под бренд или категорию
• Крупный план товара — детали, фактура, ключевое свойство
• 1 короткая подпись крупным шрифтом: «−42%», «4 размера», «Сертифицировано»
• Плашка «Новинка» или «Хит» в первые недели — поднимает CTR на 8–12%

Что делают топ-100 селлеров по-другому

Мы проанализировали карточки 100 топовых продавцов на WB и Ozon в 6 разных категориях. Общие паттерны:

A/B тест главного фото каждые 30–45 дней

Топ-селлеры не ставят одно фото и ждут годами. Они меняют первый слайд регулярно, смотрят на CTR в аналитике ЛК и откатывают назад, если стало хуже. Большинство тестируют 2 варианта параллельно через встроенный A/B на WB или вручную на Ozon. Прирост от теста — от 15% до 60% к CTR при правильном подходе.

AI для быстрой адаптации под сезон и акции

Смена главного фото к 8 марта, Новому году, распродажам 11.11 — это не «потом сделаем» у топов, а плановая задача. AI позволяет за 2–3 часа подготовить 30–50 сезонных кадров для всего каталога, а не за 2–3 недели и 200 000 ₽ в студии.

Один наш клиент с каталогом из 120 SKU в категории «Декор» готовится к Новому году за один день: загружает предметные фото, Aiviso генерирует праздничные lifestyle-сцены для каждого товара. В 2024 году тот же каталог готовили 3 недели и потратили 180 000 ₽ на студию.

10+ фото в каждой карточке

Среднее число фото у продавцов в топ-20 WB — 9.4 кадра. У продавцов на позициях 50–100 — 5.8. Логика простая: больше точек контакта с товаром до покупки — меньше возвратов, выше конверсия. Покупатель хочет видеть товар сверху, снизу, в использовании, рядом с рукой для масштаба, в интерьере, на нейтральном фоне, детали упаковки.

Единый визуальный стиль в магазине

Топы понимают, что покупатель часто заходит в магазин продавца после первой покупки. Если карточки выглядят как из разных магазинов — доверия нет. Единая палитра, один стиль инфографики, одинаковые шрифты — это про повторные покупки и рейтинг магазина.

Как адаптировать карточку к трендам за один день

Не обязательно переделывать всё и сразу. Работает поэтапно:

1. Начните с главного фото топ-5 товаров по выручке. Обновите первый слайд — lifestyle или контрастный фон с одним ключевым УТП. Посмотрите на CTR через 7 дней.
2. Добавьте инфографику на второй слайд. Возьмите 3–5 ключевых характеристик товара, оформите через Canva или AI — крупный шрифт, иконки, фирменные цвета.
3. Доведите количество фото до 8–10. Используйте AI-генерацию для lifestyle-сцен — это дешевле и быстрее студии в 30–50 раз.
4. Снимите простое видео 15–30 секунд. Достаточно телефона и хорошего света. Покажите товар в использовании, распаковку или «что внутри». Загрузите на WB и Ozon.
5. Настройте регулярный тест главного фото. Раз в 30–45 дней — новый вариант, сравнение CTR, лучший остаётся.

Чек-лист: карточка по стандарту 2026

Пройдитесь по каждому пункту для ваших топовых SKU:

• Главное фото читается в превью 120×160px на мобильном
• Контраст фото достаточный — товар не сливается с фоном
• На главном фото не более 1 текстового блока (если есть текст)
• В карточке 8+ фото (предметка, lifestyle, детали, инфографика, применение)
• Есть инфографика с ключевыми характеристиками — 2-й или 3-й слайд
• Есть видео 15–60 секунд
• Все фото 3:4 (900×1200) — не квадратные
• Фото соответствует реальному товару — цвет, детали, комплектация
• Стиль карточки единый с остальным магазином
• Последний тест главного фото — не раньше 60 дней назад
• Для категории с сертификатами — документ виден в карточке
• CTR карточки выше 2.5% (ниже — сигнал к смене фото)
• Заголовок и первые 200 символов описания содержат ключевые слова
• Характеристики заполнены полностью — нет пустых обязательных полей

Главный вывод

Рынок маркетплейсов в 2026 не стал сложнее — он стал требовательнее к качеству первого контакта с покупателем. Главное фото, которое работало в 2023, сегодня проигрывает конкуренту с lifestyle и текстом на фото. Это не причина паниковать, это инструкция к действию: обновить карточки по чек-листу выше, запустить A/B тест, добавить видео.

Продавцы, которые делают это регулярно — раз в 30–45 дней обновляют главное фото хотя бы на топ-10 SKU — стабильно растут по CTR и позициям без увеличения рекламного бюджета. Это не магия, это дисциплина + правильный инструмент для быстрой генерации фото.

Читайте также:

• Главное фото карточки: 8 правил первого слайда
• A/B тест карточки: что тестировать и как читать результаты
• CTR карточки на WB и Ozon: как измерить и поднять кликабельность
• Все статьи блога
• Aiviso — AI-генерация фото для маркетплейсов