Инструменты аналитики маркетплейсов 2026: MPStats, Sellmonitor и другие

10 сентября 2026 · Aiviso

Без данных продавец на WB и Ozon работает вслепую: снижает цену не зная конкурентов, запускает рекламу без ориентира по ставкам, добавляет новые товары без анализа спроса. Разбираем, что даёт встроенная аналитика маркетплейсов, чем её дополняют платные сервисы и как выбрать инструмент под свой оборот.

Зачем платить за аналитику, если есть личный кабинет

Личный кабинет WB и Ozon показывает ваши цифры — продажи, остатки, выкуп, позиции. Но он не отвечает на вопрос почему. Почему конкурент продаёт в три раза больше при той же цене? Почему категория растёт, а ваши карточки стоят? Для этого нужны данные по рынку, а не только по вашему аккаунту.

Платные сервисы дают три вещи которых нет в ЛК:

• Данные конкурентов. Выручка, динамика продаж, средний чек, остатки — по любой карточке на маркетплейсе.
• Анализ ниши. Сколько продавцов в категории, кто держит топ, как распределяется выручка, есть ли место новому игроку.
• История позиций. Как менялись позиции в поиске по конкретному ключевому слову — до и после рекламы, после смены заголовка или фото.

Один пример из практики: селлер в категории «органайзеры для кухни» поднял подписку на MPStats за 2 990 ₽/мес — и за неделю нашёл конкурента с выручкой 1,2 млн ₽/мес на карточке с одним фото и нулевой инфографикой. Скопировал ключи, добавил инфографику, запустил рекламу — вышел в топ-5 за три недели. Подписка окупилась в первый день.

Встроенная аналитика WB: что в ней есть

Личный кабинет Wildberries — раздел «Аналитика» — за последние два года серьёзно вырос. Там теперь есть:

• Воронка продаж. Показы → клики → корзина → заказ → выкуп по каждой карточке. Это главная метрика: если CTR ниже 2%, проблема в главном фото; если конверсия из корзины в заказ низкая — проблема в цене или описании.
• Позиции в поиске. По каким ключам показывается карточка и на каком месте. Доступно с тарифа «Расширенный» (ещё называют WB Partners Pro).
• Отчёт по остаткам и оборачиваемости. Сколько дней хранится товар и когда надо делать поставку.
• Сводный финансовый отчёт. Выплаты, хранение, логистика, комиссии — всё по неделям.

Аналитика в ЛК Ozon

Ozon в 2025 году открыл «Аналитику категорий» прямо в личном кабинете: видно средний чек, выручку топ-100 продавцов, динамику спроса по месяцам. Для новичков — это уже рабочий инструмент выбора ниши. Плюс детальная воронка по каждому артикулу: показы, клики, конверсия в корзину, процент выкупа.

Ограничение одно: вы видите только свои данные, без разбивки по конкурентам. Как только встаёт вопрос «а почему сосед продаёт больше?» — нужен внешний сервис.

Платные сервисы аналитики: обзор главных игроков

MPStats

Самый распространённый сервис среди активных продавцов WB. Работает с 2019 года, парсит WB и Ozon ежедневно. Что умеет:

• Выручка и продажи любой карточки или бренда за период
• История цен конкурентов — помогает понять, когда они снижали цену и что это дало
• Анализ ниши: сколько продавцов, у скольких реальные продажи, распределение выручки
• Подбор ключевых слов: частотность, конкуренция, позиции ваших карточек
• Мониторинг отзывов и рейтинга в динамике

Цена: от 2 990 ₽/мес (базовый, только WB) до 9 990 ₽/мес (максимальный, WB + Ozon). Годовая подписка даёт скидку около 20%.

Для кого подходит: продавцы с оборотом от 300 000 ₽/мес, кому нужна детальная картина по конкурентам и ключам. На минимальном каталоге из 3-5 товаров инструмент избыточен.

Sellmonitor

Альтернатива MPStats с упором на простоту интерфейса. Хорошо подходит тем, кто только начинает работать с внешней аналитикой. Покрывает WB и Ozon.

• Поиск прибыльных ниш по фильтрам: выручка, конкуренция, тренд
• Анализ карточек конкурентов: продажи, остатки, история цены
• Отслеживание позиций по ключам — графики по дням
• Автоматические уведомления при изменении позиции или цены конкурента

Цена: от 1 490 ₽/мес. Есть бесплатный тариф с ограничениями (5 запросов в день).

Для кого подходит: новички и продавцы среднего уровня. Проще освоить, чем MPStats, данные немного менее детальные, но для большинства задач хватает.

Маяк

Российский сервис, сфокусированный именно на Wildberries. Сильная сторона — глубокая история данных (больше двух лет) и детальный анализ рекламных ставок.

• История рекламных ставок по ключевым словам — редкость среди конкурентов
• Анализ воронки конкурентов: показы, CTR, конверсия (расчётные данные)
• Сравнение карточек своего магазина с конкурентами в одном экране
• Тепловые карты показов по категориям

Цена: от 3 500 ₽/мес. Работает только с WB.

Для кого подходит: продавцы с активными рекламными кампаниями на WB, кому важно понимать ставки конкурентов и оптимизировать бюджет.

Что умеют все три: сравнительная таблица

Как выбрать сервис под свой бюджет и задачи

Простое правило: инструмент аналитики должен окупаться за месяц.

• Оборот до 100 000 ₽/мес. Платные сервисы пока избыточны. Начните с ЛК WB и Ozon — там достаточно данных чтобы понять, где проседает воронка. Используйте бесплатный тариф Sellmonitor для разовых проверок конкурентов.
• Оборот 100 000 – 500 000 ₽/мес. Начинайте с Sellmonitor на базовом тарифе. 1 490 ₽ при таком обороте — копейки, а понимание конкурентов быстро отобьётся в первую неделю.
• Оборот от 500 000 ₽/мес. MPStats на полном тарифе с Ozon. Если основной канал — WB и активно используете рекламу, добавьте Маяк для контроля ставок.
• Несколько категорий и брендов. Комбинация MPStats + Маяк. Да, это около 6 000 ₽/мес, но при обороте от 1 млн это стандартная статья расходов у всех топовых продавцов.

Чек-лист: что смотреть каждую неделю

Аналитика полезна только если она становится привычкой. Вот минимальный набор метрик для еженедельного контроля:

• CTR главного фото. Норма по большинству категорий — 3–6%. Ниже 2% — главное фото проигрывает конкурентам, нужно обновление.
• Конверсия в заказ. Норма — 5–12% в зависимости от категории. Если ниже — смотрите на цену, отзывы, описание и инфографику.
• Процент выкупа. Для одежды норма ниже (40–60%), для товаров FMCG — выше (70–90%). Падение на 5+ процентных пунктов — сигнал к разбору возвратов.
• Позиция по топ-3 ключам. Один раз в неделю проверяйте где вы стоите по главным ключевым словам. Просадка на 10+ позиций — смотрите на конкурентов.
• Остатки. Нет остатков = нет продаж = потеря позиций. Ставьте напоминание за 14–21 день до обнуления стока.
• Выручка конкурентов. Раз в две недели — сколько заработал топ-5 в вашей категории. Если разрыв растёт — их что-то изменилось: фото, цена, реклама.
• Отзывы и оценка. Средняя оценка ниже 4.3 начинает видимо влиять на конверсию. Ниже 4.0 — срочно работать с обратной связью.

Фото в системе аналитики: что упускают большинство

Все перечисленные сервисы отлично показывают что происходит с карточкой — CTR, позиции, выкуп. Но ни один не помогает понять что именно исправить в фото чтобы CTR вырос.

Это отдельная работа. После того как MPStats показал что ваш CTR 1.8% при среднем по топ-10 конкурентов 4.2% — следующий шаг: посмотреть на их первые слайды и понять, чем они лучше ваших. Часто это не качество снимка, а подача: другой фон, lifestyle-сцена вместо белого, текст с ключевым преимуществом на первом слайде.

Один наш клиент в категории «термосы» получил рост CTR с 2.1% до 4.8% после того как поменял фон с белого на сцену с горячим напитком — потребовалось три варианта генерации в Aiviso и две недели теста. Аналитика дала диагноз, обновление фото — лечение.

Поэтому правильный процесс выглядит так: платный сервис аналитики помогает найти слабое место, а быстрое обновление контента — исправить его без простоя карточки. Подробнее о том, как безопасно менять фото без потери позиций — в нашем отдельном материале.

Итог: с чего начать

Не надо сразу платить за все сервисы. Вот последовательность:

1. Настройте воронку в ЛК WB или Ozon — поймите где у вас самые большие потери (показы, клики, заказ, выкуп). Это бесплатно.
2. Если CTR ниже нормы — сначала обновите главное фото. Смена фото даёт результат быстрее, чем любой сервис аналитики.
3. Когда фото в порядке и воронка нормальная, а роста всё равно нет — подключайте платную аналитику. Начните с Sellmonitor, изучите конкурентов, найдите ключи которые упускаете.
4. По мере роста оборота переходите на MPStats — там глубже данные по ключам и истории продаж.

Аналитика — не магия. Она показывает проблему. Решать её всё равно придётся руками: менять фото, переписывать заголовок, настраивать рекламу. Но без данных вы тратите время на догадки, а не на действия.

Читайте также:

• Аналитика продаж на WB и Ozon: как читать цифры и расти в 2026
• CTR карточки на WB и Ozon: как измерить и поднять кликабельность
• Как обновить фото карточки и не потерять позиции
• Все статьи блога Aiviso